17年に『DMM.comグループ』が経営権を取得し、現在では多くの日本人選手と日本人スタッフが在籍するベルギーのシント＝トロイデン（STVV）。

　そこで働く人たちから話を聞き、欧州サッカークラブの“リアル”に迫るのが『ワールドサッカーダイジェスト』誌で好評連載中の「STVVの野望」だ。第７回目は、DMM.comでフットボール事業部部長を務める松岡昌平氏にジャパンブランチ（日本支部）の役割について語ってもらった。

――ＳＴＶＶのジャパンブランチの役割を教えてください？

「大きく分けて３つあると考えています。１つ目はスポンサー企業の獲得、２つ目は日本での広報活動、そして最後は新規事業の開拓ですね」

――どのような営業活動をしていますか？

「クラブがベルギーにあるので、Ｊクラブのように“地域密着”という理念を謳うことができません。当然、一方的に売りつける手法では相手にされないので、最近では、『一緒にプロダクトやサービスを作りませんか』という切り口が基本になっています。相手が求めていることを引き出して、個々にカスタマイズしたプランを提案する。事業部が始まった当初は、そんなことに気付かずにひたすら、テレアポなどをしていましたね」

――日本企業の海外進出のサポートをすることも目的のひとつと聞いています。

「そうですね。あまり大きなことは言えませんが、サッカーを通じて、その足がかりやきっかけを与えることができるのではないかと考えています」

――営業での印象的なエピソードはありますか？

「タオルメーカーの『イケウチオーガニック』さんは印象的でした。今治タオルを海外に広めたいという強い使命感を持っていて、もともと、我々がサッカークラブであることにこだわりはなかったと思います。様々なディスカッションを重ね、チームへのオリジナルタオルの提供や、ベルギーと日本国内での選手使用モデルの販売といったパートナーシップを結びましたが、『サッカークラブだからこうすべき』といった固定概念はなるべく持たないようにしようと感じました」

――現地スタッフとのコミュニケーションはどのように取っていますか？

「基本的に現地にいる日本人の営業統括責任者を通しています。なので、ベルギー人スタッフと直接連携を取るようなシーンは少ないですね」